Sales Uitgelegd.

Samen verkopen

Thu, 04 Jun 2026 09:14:00 +0200

In deze aflevering van Sales Uitgelegd praten Bob en Joost over het samen verkopen? Hoe maak je van 1 en 1, drie, en hoe bereid jij je samen met je collega voor op een verkoop gesprek?

Over DOOR Training & Coaching

Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Online vs fysiek: wat werkt beter in sales?

Thu, 28 May 2026 04:00:00 +0000

In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een vraag die voor veel verkopers en accountmanagers steeds relevanter wordt: voer je een verkoopgesprek beter online of juist fysiek?

Sinds de coronaperiode zijn online klantgesprekken niet meer weg te denken uit de salespraktijk. Maar wat doet dat eigenlijk met de relatie met je klant? Kun je online dezelfde gunfactor creëren als tijdens een fysieke afspraak? En welke aanpak werkt het beste als je écht impact wilt maken in een commercieel gesprek?

Vanuit hun eigen praktijkervaring bespreken Bob en Joost de voordelen én valkuilen van online salesgesprekken, fysieke klantafspraken en hybride vormen van verkoop. Ze hebben het over efficiëntie, vertrouwen opbouwen, non-verbale communicatie, persoonlijk contact en hoe kleine details online ineens een groot verschil kunnen maken.

Daarnaast delen ze praktische tips over hoe je online sterker overkomt, waarom voorbereiding nóg belangrijker wordt achter een scherm en hoe je voorkomt dat een digitaal gesprek onpersoonlijk of afstandelijk voelt.

Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een moment delen waarop het in de praktijk juist compleet misging.

Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische sales inzichten en eerlijke verhalen uit de dagelijkse salespraktijk. Interessant voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die beter wil worden in commerciële gesprekken, zowel online als fysiek.

Over DOOR Training & Coaching

Wat kost dat nou?

Thu, 21 May 2026 04:00:00 +0000

In de eerste aflevering van seizoen 2 van Sales Uitgelegd bespreken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden één van de spannendste momenten binnen sales: de vraag “Wat kost dat?”

Waarom vinden zoveel verkopers het lastig om over prijzen en investeringen te praten? Waarom verandert de sfeer in een gesprek soms direct zodra het over geld gaat? En hoe zorg je ervoor dat je met vertrouwen over jouw prijs kunt praten, zonder jezelf direct te verdedigen of korting weg te geven?

Vanuit herkenbare situaties uit de salespraktijk delen Bob en Joost praktische technieken, eerlijke inzichten en voorbeelden uit hun eigen commerciële ervaring. Ze bespreken hoe je prijsgesprekken sterker voert, waarom een vraag over kosten vaak juist een positief koopsignaal is en hoe woordkeuze invloed heeft op de manier waarop klanten naar jouw aanbod kijken.

Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een moment delen waarop het bij een klant juist compleet misging.

Een aflevering vol praktische sales inzichten, herkenbare situaties en tips voor iedereen die sterker wil worden in klantgesprekken, onderhandelingen en het voeren van commerciële gesprekken.

Over DOOR Training & Coaching

Vanaf 21 mei: Seizoen 2 "Sales Uitgelegd"

Mon, 18 May 2026 09:36:00 +0000

In het tweede seizoen van de podcast Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden opnieuw in de wereld van sales, communicatie en klantgesprekken.

Aan de hand van herkenbare situaties uit de dagelijkse salespraktijk beantwoorden ze vragen waar veel commerciële professionals tegenaan lopen. Denk aan onderwerpen als: “Wat kost dat nou?”, écht leren luisteren naar je klant en het drieluik “Krijg de kleuren” over het DAS-model, waarmee je meer inzicht krijgt in jouw eigen gedragsstijl én die van anderen.

Met praktische sales tips, herkenbare voorbeelden, vragen van DOOR Trainers en natuurlijk iedere aflevering een nieuwe “DOOR Het IJs”, staat seizoen 2 weer vol nieuwe inzichten voor iedereen die beter wil worden in sales en communicatie.

Sales Uitgelegd seizoen 2 is vanaf donderdag 21 mei te beluisteren in jouw favoriete podcast app, en ook te bekijken op YouTube.

Over DOOR Training & Coaching

Verboden Woorden

Thu, 15 Jan 2026 06:00:00 +0100

Woorden doen ertoe. Zeker in sales. In deze aflevering van Sales Uitgelegd nemen Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je mee in een onderwerp dat vaak wordt onderschat: taalgebruik in commerciële gesprekken. Welke woorden werken onbewust tegen je? En welke formuleringen zorgen juist voor vertrouwen, duidelijkheid en overtuigingskracht?

Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken ze waarom woorden als “ja maar”, “prijs”, “moeten” en twijfeltaal als “misschien” of “wellicht” je boodschap kunnen ondermijnen. Ze laten zien hoe kleine aanpassingen in woordkeuze een groot verschil maken in hoe klanten je voorstel ervaren, hoe bezwaren ontstaan en hoe professioneel en zelfverzekerd je overkomt. Ook komt het belang van spreken vanuit de klant aan bod: niet wat wij doen, maar wat het oplevert voor de ander.

Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die scherper willen communiceren, meer impact willen maken met hun woorden en merken dat succesvolle sales vaak begint bij hoe je iets zegt, niet alleen bij wat je zegt. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien.

Over DOOR Training & Coaching

Koude Acquisitie

Thu, 08 Jan 2026 06:00:00 +0100

Koude acquisitie roept bij veel salesprofessionals weerstand op. Is het nog wel van deze tijd? Moet sales dit doen, of ligt die verantwoordelijkheid bij marketing? In aflevering 9 van Sales Uitgelegd gaan Bob en Joost in op een vraag die bij veel teams speelt: hoe pak je koude acquisitie effectief aan, zonder dat het geforceerd of ongemakkelijk voelt?

In deze aflevering bespreken ze waarom succesvolle acquisitie bijna nooit écht koud is en hoe sales en marketing elkaar kunnen versterken in het eerste contact met nieuwe klanten. Het gesprek gaat over referral sales, LinkedIn als acquisitiekanaal, het belang van brengen in plaats van halen en waarom het eerste gesprek niet over je product moet gaan, maar over de waarde van een afspraak. Met praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe je van koud naar lauw gaat en hoe creativiteit, lef en voorbereiding het verschil maken.

Een aflevering voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die nieuwe klanten willen winnen, maar dat wel op een manier die past bij deze tijd en bij henzelf. In Sales Uitgelegd leer jij hoe je als sales specialist kunt groeien door training & coaching.

Over DOOR Training & Coaching

De beller is sneller

Thu, 01 Jan 2026 06:00:00 +0100

In een tijd waarin mail, WhatsApp en LinkedIn de norm zijn geworden, lijkt de telefoon steeds vaker het laatste middel dat we inzetten. Toch gaat aflevering 8 van Sales Uitgelegd juist over die ene vraag die veel salesprofessionals herkennen: waarom werkt bellen vaak sneller en beter dan we denken?

Bob en Joost bespreken waarom telefoneren in sales steeds spannender wordt gevonden, terwijl het juist zorgt voor duidelijkheid, tempo en echte verbinding. Ze gaan in op het verschil tussen asynchrone communicatie en direct contact, en laten zien wanneer bellen effectiever is dan nog een extra mail of bericht. Niet als trucje, maar als bewuste keuze binnen je salesaanpak.

Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die merken dat contact soms blijft hangen en willen ontdekken hoe bellen weer een krachtig en comfortabel onderdeel kan worden van hun manier van werken. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien.

Over DOOR Training & Coaching

Aan tafel bij de directie

Thu, 25 Dec 2025 06:00:00 +0100

Je kent het vast: je hebt goed contact op de werkvloer of met een manager, maar de echte beslissingen worden ergens anders genomen. In de boardroom. In aflevering 7 van Sales Uitgelegd praten Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden over een vraag die veel speelt in B2B sales: hoe kom je aan tafel bij de directeur, zonder je contactpersoon te passeren of ongemakkelijk te worden?

Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten ze zien waarom het belangrijk is om op meerdere niveaus in een organisatie zichtbaar te zijn en hoe je de stap maakt van operationeel en tactisch niveau naar strategisch directieniveau. Het gesprek gaat over lef tonen, de juiste vragen stellen, relevant zijn op bestuursniveau en het verschil tussen productgesprekken en strategische gesprekken. Ook delen ze eerlijke blunders en inzichten over wat er misgaat als je de directie te vroeg loslaat.

Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen doorgroeien binnen bestaande klanten en hun rol als trusted advisor serieus nemen. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien.

Over DOOR Training & Coaching

Contacten Warm Houden

Thu, 18 Dec 2025 06:00:00 +0100

Je kent het vast: een goed gesprek, een interessante prospect, maar (nog) geen concrete behoefte. “We houden contact”, zegt de klant. En dan? In aflevering 6 van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een herkenbaar salesdilemma uit de dagelijkse B2B-praktijk: hoe blijf je relevant en zichtbaar bij prospects en klanten zonder drammerig of pusherig over te komen?

Aan de hand van de trainers vraag van Eefje bespreken ze hoe je regie houdt in het commerciële proces, ook als de timing nog niet klopt. Ze laten zien waarom ‘even afwachten’ zelden een strategie is in sales en acquisitie, en hoe je juist waarde blijft toevoegen door te brengen in plaats van te halen. Denk aan inspiratie, kennis delen, events, persoonlijke aandacht en het slim inzetten van je netwerk om relaties warm te houden.

Deze aflevering is een must-listen voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen bouwen aan duurzame klantrelaties en liever vertrouwen winnen dan pushen. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien.

Over DOOR Training & Coaching

Het Sales plan

Thu, 11 Dec 2025 05:00:00 +0000

Deze aflevering van "Sales Uitgelegd" draait om het belang van het maken van een salesplan.

Bob en Joost bespreken hoe een goed doordacht plan niet alleen inzicht biedt, maar ook helpt om lange termijn doelen te vertalen naar concrete acties voor de korte termijn.

Ze benadrukken dat zonder een plan, veel zaken aan het toeval worden overgelaten. Ook vertellen ze je hoe je een salesplan effectief kunt opstellen en uitvoeren, en hoe je samen met klanten een partnerplan kunt ontwikkelen voor wederzijds succes.

Over DOOR Training & Coaching

Het sales gesprek

Thu, 04 Dec 2025 06:00:00 +0100

In deze aflevering van Sales Uitgelegd. bespreken Bob en Joost het cruciale eerste gesprek met een potentiële klant.

Ze duiken in de dynamiek van dit moment, dat vaak voelt als een sollicitatiegesprek, en benadrukken het belang van voorbereiding en het stellen van de juiste vragen.

Ook delen ze inzichten over hoe je de regie kunt pakken en de klant kunt betrekken, zodat je niet alleen een goede indruk maakt, maar ook een vervolgafspraak veiligstelt.

Luister mee en ontdek hoe je van een eerste ontmoeting een succesvolle samenwerking maakt

Over DOOR Training & Coaching

Te duur!

Thu, 27 Nov 2025 06:00:00 +0100

In deze derde aflevering duiken Bob en Joost in het vraagstuk: Wat als je klant zegt "Je bent te duur.".

Een prijsbezwaar hoeft niet het einde van een deal te betekenen. Het geeft aan dat jij nog niet goed genoeg duidelijk hebt gemaakt wat de toegevoegde waarde van jouw aanbod is. Ook behandelen ze het onderwerp korting. Want waarom zou je korting geven, als je die korting ook zou kunnen ruilen? Hoe dat werkt, leggen Bob en Joost je uit in deze derde aflevering van de podcast "Sales Uitgelegd.".

Over DOOR Training & Coaching

Succesvol Offertes Opvolgen

Thu, 20 Nov 2025 06:00:00 +0100

In deze aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Bob en Joost in de kunst van het succesvol opvolgen van offertes. Want met discipline en de juiste strategie verhoog je de conversie en krijg jij vaker een "Ja" op de door jou verstuurde offerte. Hoe je dat doet zonder opdringerig over te komen of de verkeerde vragen te stellen, dat leggen Bob en Joost je uit in deze aflevering van "Sales Uitgelegd".

Over DOOR Training & Coaching

De kunst van het overtuigen

Thu, 13 Nov 2025 09:00:00 +0100

In de eerste aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Joost van der Weijden en Bob van den Heuvel direct in de kunst van het overtuigen. Ze gaan jou overtuigen waarom jij deze podcast moet luisteren, en hoe jij de kunst van het overtuigen onder de knie kan krijgen om elke sales deal te sluiten. Ze verkennen praktische technieken zoals de "Why, how, what" methode van Simon Sinnek en verkennen de kracht van storytelling in sales.

Ontdek hoe je effectief klanten kunt betrekken met oprechte interesse en emotionele connecties kunt benutten om deals te sluiten. Of je nu in de sales werkt of je overtuigingsvaardigheden wilt verbeteren, deze aflevering geeft je waardevolle inzichten en praktische strategieën.

Over DOOR Training & Coaching

Trailer: Sales Uitgelegd Seizoen 1

Wed, 05 Nov 2025 16:46:00 +0100

Binnenkort in jouw podcast app: Sales Uitgelegd. Een podcast van DOOR Training & Coaching

In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales fuck-ups met je delen.

Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar info@doortraining.nl of stuur ze een DM via LinkedIn! Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien.

Over DOOR Training & Coaching