Je draait goed, je klanten zijn tevreden, de projecten lopen. Dus waarom zou je je druk maken om nieuwe klanten? Hier is waarom: iedere klant komt én gaat een keer. Een fusie, managementwissel, pensioen, aanbesteding – en plotseling staat je business stil. Wij delen in deze aflevering het pijnlijke verhaal achter onze bewezen aanpak, en waarom wachten op actie het domste is wat je als IT-ondernemer kunt doen.

In deze aflevering:

• Waarom goedkope beloftes van quick-win coaches je bedrijf juist kapot maken

• Het verhaal achter de drie kernwoorden voor succes: discipline, volhouden én meten

• Waarom iedere klant komt en gaat (en hoe je daar op voorbereid bent)

• De fatale fout: te druk zijn met bestaande klanten om zichtbaar te blijven

• Het 'Word Wereldberoemd in je Doelgroep'-plan: van doelgroep tot traffic zonder koude acquisitie

• Waarom je moet beginnen als het goed gaat, niet als het water aan je lippen staat

• De commerciële pet af: hoe je expertstatus opbouwt zonder te verkopen

Stop met verkopen, laat bij je kopen. Die ene zin vat samen waar het om draait: zorg dat potentiële klanten naar jou toekomen, niet andersom. Deze aflevering geeft je het complete stappenplan om dat voor elkaar te krijgen – voordat je beste klant de deur uitloopt.

Links:

• Heb je vragen of loop je ergens tegenaan? Neem contact op via clientlensit.nl en valueadd.nl

• Meer weten over het 'Word wereldberoemd in je doelgroep'-programma? Lees er hier meer over. 

Vond je deze aflevering waardevol? Deel hem dan met een ondernemer die worstelt met klantwerving. Abonneer je op het kanaal zodat je geen enkele aflevering mist. Jouw succes begint met zichtbaarheid – en die begint vandaag.

In deze aflevering bespreken we:

• Waarom het 'iedereen helpen' juist zorgt dat niemand je belt

• De kracht van specialisatie: zou jij een generalist of specialist inhuren voor een serieus probleem?

• Marketing als filter gebruiken, niet als schepnet – trek de juiste klanten aan

• Waarom oude acquisiemethodes (cold calling, portfolio's langsbrengen) niet meer werken

• Het bewijs dat deze strategie werkt: Frank 15 jaar, nul uitgaande calls – Harry 9 maanden, al 5 klanten

• Hoe je top of mind wordt in je niche zonder constant 'te verkopen'

• Het moment waarop potentiële klanten zélf contact opnemen (en hoe je dat bereikt)

De conclusie? Stop met breed schieten. Kies één doelgroep, positioneer jezelf als dé specialist voor hun specifieke probleem, en bouw consequent autoriteit op. Ja, het voelt alsof je kansen misloopt. Nee, het tegenovergestelde is waar. Want wie kies jij: de allround klussersman of de loodgieter als je lekkage hebt?

Links & bronnen:

• Websites: www.clientlensit.nl en www.valueadd.nl

Vond je deze aflevering waardevol? Deel hem met een collega-fotograaf of IT-ondernemer die nog steeds denkt dat 'breed inzetten' de oplossing is. En vergeet niet te abonneren op het kanaal – elke week nieuwe inzichten over klanten werven zonder gedoe.

In deze aflevering komt aan bod:

• Waarom 40.000+ IT-bedrijven tegen elkaar opboksen (en jij niet opvalt)

• Het verschil tussen een kleine vis in een grote vijver en andersom

• Hoe je een doelgroep kiest zonder dat je werk saai wordt

• De 3 P's-methode: plezier, profit en potentie als besliscriteria

• Waarom Coolblue wint van BCC en MediaMarkt (en wat jij daarvan leert)

• Het verschil tussen particuliere en zakelijke klanten voor fotografen

• Praktische oefening: het lachende en droevige poppetje

Je doelgroep kiezen is geen beperking, het is bevrijding. Als je bang bent dat je klanten misloopt door te focussen, denk dan eens na: hoeveel van die 40.000 concurrenten heb je eigenlijk nodig? Als 1% van jouw gekozen doelgroep met je in zee gaat, heb je meer werk dan je aankunt. Stop met iedereen willen bedienen en word dé expert in jouw vakgebied.

Links & bronnen:

• Websites: http://www.clientlensit.nl  en http://www.valueadd.nl

Vond je deze aflevering waardevol? Deel hem dan met een collega ondernemer die worstelt met klanten werven. Abonneer je op 'Nieuwe klanten zonder te leuren' en mis geen enkele aflevering. Volgende keer: hoe je zichtbaar wordt zonder pusherig over te komen.

Je kunt de beste IT-specialist zijn, maar als potentiële klanten je niet kennen, niet vertrouwen en niet weten waarvoor je staat, blijven de opdrachten uit. In deze aflevering duiken we in de imagofase: de meest uitdagende fase van het programma waarin je leert je netwerk uit te breiden zonder die vervelende commerciële pet op te zetten. Want niemand zit toch te wachten op weer een DM van iemand die net een connectieverzoek heeft gestuurd?

In deze aflevering bespreken we:

• Waarom de imagofase de meest uitdagende fase is voor technische ondernemers

• Hoe je online én offline je netwerk vergroot (en waarom je beide nodig hebt)

• De drie I's van de imagofase: informatie, inspiratie en… (luister maar!)

• Waarom "we hebben mogen doen" je zelfvertrouwen ondergraaft

• Het verschil tussen praten over wát je doet versus wát het oplevert

• Hoe vaak je moet posten voordat mensen je écht gaan herkennen

• Waarom commitment geen "ik doe mijn best" is, maar een harde eis

De boodschap is helder: vertrouwen komt te voet en gaat te paard. Als je niet structureel zichtbaar bent, verdwijn je uit beeld. En als je twee grote klanten wegvallen terwijl je te druk was om je netwerk te onderhouden? Dan krijg je een financiële klap die je makkelijk had kunnen voorkomen. Deze aflevering geeft je concrete handvatten om uit je comfortzone te stappen en op een authentieke manier klanten aan te trekken – zonder te leuren.

Links & bronnen:

• Websites: http://www.clientlensit.nl  en http://www.valueadd.nl

Vond je deze aflevering waardevol? Deel hem dan met een ondernemer die worstelt met klantwerving. Abonneer je op het kanaal zodat je geen enkele aflevering mist. Jouw succes begint met zichtbaarheid – en die begint vandaag.